短视频如何变现?    

  

  移动互联时代的到来,释放了巨大的用户红利,数以亿计的用户成为移动互联用户,在此基础上短视频市场爆发式增长,尤其值得一提的是,经过一段时间的探索、实践,短视频的商业变现模式基本成熟,具体有短视频制作、广告、电商和知识付费四种方式,互联网平台、内容平台、内容生产商分别根据自身的优势而采取了一种或多种变现方式。

  首先,短视频制作是最早的变现方式。随着短视频新传播方式的出现,各级政府部门和广告主也纷纷借助这种新方式进行传播,因此产生了大量的短视频制作需求。二更、壹读等较早进入短视频市场的公司都取得了不错的效果,目前,很多传统媒体纷纷进入该市场,凭借其资源优势获得了较多的政府短视频制作订单,例如,浙江日报报业集团旗下的浙视频今年的短视频制作收入高达数千万元。

  其次,广告收入变现方式。广告收入包括信息流广告、内容植入、视频贴片等。由于短视频用户量大且用户群体整体相对年轻、表现方式丰富,深得广告主青睐和重视,已经成为广告投放的重要领域。

  一是信息流广告,抖音、快手、头条等互联网平台主要采取该变现模式。信息流广告规模主要取决于DAU、用户日平均使用时长、每分钟播放次数、广告加载率等因素,抖音、快手等互联网平台借助其庞大的日活用户数、高用户时长,在短视频信息流广告攻城略地,根据初步估算,抖音今年的短视频信息流广告收入将接近100亿元,快手的信息流广告商业化探索刚开始不久,但也将是一个不小的数目。尤其需要指出的是,信息流广告收入有着巨大的发展潜力,未来几年内,有可能会超越千亿规模。

  二是内容植入。内容植入广告信息和短视频内容有很高的契合度,一般通过品牌露出、剧情植入、口播等方式来实现。一般来说,这块广告收入更多地归短视频内容制作方,短视频互联网平台为了鼓励优质内容生产,常常把这块规模不大的收入让利给短视频内容制作方。

  三是贴片广告。贴片广告又分为互联网平台贴片和内容方贴片两种形式,其中互联网平台贴片通常表现为前置贴片,而内容方贴片通常为后置贴片。贴片广告通过互联网平台贴片内容分贴片两种形式来更好地实现二者之间的利益分成。

  第三,电商收入变现方式。短视频依靠其丰富生动的表达、更直接的视觉刺激、大量的优质流量以及商品跳转的便捷性,短视频的电商变现有着巨大的发展潜力。电商收入主要有PUGC和PGC两种模式,其中淘宝、快手、抖音、头条等互联网平台多采取PUGC(即“专业生产内容”和“用户生产内容”)模式,以PUGC个人网红为主,在互联网平台上通过自身的影响力为自有网店导流;一条等自营电商平台采取PGC(专业内容生产者),通过内容流量为自营电商平台导流。

  第四,用户付费变现方式。用户付费的变现方式主要有用户内容打赏、单个内容用户付费观看、平台会员制增值服务付费等三种方式。在用户打赏方面,陌陌、虎牙等视频直播平台多采取这种变现模式,快手平台上的个人网红在用户打赏模式探索上取得了长足进展;在平台会员制付费方面,爱奇艺、腾讯视频等长视频平台的会员规模和收入规模已经很大,而短视频平台还需要很长时间的探索;在垂直内容付费方面,需要在获取足够粉丝数量的基础上才能进行有效垂直细分,这需要更长时间的探索和培育。毫无疑问,短视频用户付费的变现方式未来空间巨大,但是需要较长的时间去探索。

  短视频无疑已从丑小鸭蜕变为黑天鹅,根本标志就是变现模式的走通!

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