土味营销再上线,淘宝你不是要消费升级吗?     

  淘宝冠名电视剧了?!

  是的,你没看错。

  而且淘宝不仅冠名了新版《流星花园》,还“顺便”再次承包了芒果台周播剧场的独家冠名权呦~

  大写加粗的“壕无人性”。

  听到消息,小编就等着淘宝放大招,但电视剧播出都一周多了,世界杯都结束了,淘宝才开始亮招:集齐“淘宝流星卡”清空购物车。

  刚一推出,便被网友群嘲:妥妥的土味营销。

  清空购物车这样的好事为何被群嘲?小编带你回顾一下。

  佛系冠名《流星花园》,土味营销槽点满满

  小编以为淘宝冠名新版《流星花园》会引起很多人关注,结果《广告花园》《流星花园》太不争气,竟因“广告里面插播电视剧”被群嘲,完全掩盖了淘宝冠名的风头。

  而且淘宝的首次冠名也着实佛系,在《流星花园》的电视版和网络版里分别加入了贴片和口播广告之后……就没有动作了。

  世界杯集卡活动结束后,淘宝终于行动了,却来了个“神展开”——又双叒叕开始集卡了。而且集卡的花样还很多,但小编想说,花样再多不还是集卡

  “流星卡”只是缺少创意,谈不上“土”,那么为啥这次营销被群嘲呢?主要是“流星卡”的活动宣传有点令人“窒息”。

  “淘宝流星卡”广告截图

  和《流星花园》挂钩,四个男主角排排站念广告词估计粉丝都能接受,但把四个男主演“变成流星”从天而降……可以直接给设计者扣鸡腿了。网友们也吐槽淘宝的这次广告气质神似新版《流星花园》,因为都土……难道这就是土味营销的胜利?

  而且广告宣传语竟然是“F4互飙财产帮你清空购物车”,WTF?不是说“最穷的一届F4”吗?还有能力互飙财产?

  虽说只是一次土味营销,但是联想到淘宝要消费升级,这一次动作岂不是“自相矛盾”?

  淘宝“神来一笔”的土味营销是什么战略?

  在2017年马云提出消费升级之前,淘宝就已经开始调整并限制单品最低价,加大把控低价商品,试图将品质优于价格的观念传递给消费者。还将这种观念贯彻于内容营销上,开展各种创意营销活动。

  2016年开始举办的“淘宝二楼”,算是电商平台内容营销经典案例之一。用一个个或温暖或有趣的小视频打造“淘宝夜市”,让淘宝二楼成为淘宝品牌输出的窗口,借此逐步实现淘宝的消费升级。

  淘宝二楼——“一千零一夜”

  而且同年淘宝还举办了线下造物节,通过店家创意产品的现场展出,增进了商家和用户的沟通和情感联系,致力于将淘宝打造成社群化消费平台。

  淘宝造物节

  然鹅,这些创意营销引得淘宝好评不断,一改之前给用户留下的土、low印象时,“淘宝流星卡”给大家来了个“神转折”。对比之前的精品创意,大有一朝回到解放前之势,实在有些迷。

  淘宝突然开展的土味营销让人摸不清头脑,小编就只能简单讲一下个人猜测,大家也可以一起来思考分析一下原因。

  在淘宝宣称要消费升级,舍弃部分低价商家时,拼多多趁势而起,收编众多淘宝卖家,占领低价市场并迅速崛起。市场是商家的“必争之地”,淘宝为了争夺用户以及低价市场,开始挽回低价淘宝卖家,增加促销板块,甚至还上线了淘宝特价版APP。然而,这些举措仍无法阻挡拼多多的发展势头。

  在各大电商平台纷纷冠名综艺之后,淘宝可能迫于“同行压力”也进行了冠名。结果新版《流行花园》上线后,迅速因为“土”被“拱上热搜”,淘宝的土味营销,可能是“打蛇随棍上”,为了“蹭热度”采取的借势营销,;另一方面拼多多在低价市场的崛起应该也给了淘宝一定压力,淘宝可能想以土味营销这种“亲民”路线,争夺消费者注意力,夺回低价市场,甚至在条件允许下,可能要直接过渡到消费分级。

  消费升级or消费分级,淘宝未来如何选择?

  在消费升级的时代大趋势下,内容和体验是增强用户粘性,建立消费社群,最终达到消费升级甚至分级的良好尝试。淘宝本来可以借以前的良好基础来引导消费升级,而突如其来的土味营销,让人看不懂淘宝了,淘宝是要“放弃”消费升级了?还是说要从消费升级直接进阶到消费分级?

  是单纯地进行“同行竞争”争夺低价市场,还是要由此过渡到消费分级,一旦淘宝在其中摇摆不定,未来的发展道路一定会很难,所以想清楚自己发展趋势十分重要。

  鉴于淘宝还在紧锣密鼓地筹备今年的造物节,也许“流星卡”不过是淘宝作为“金主爸爸”,顺便“扶贫”一下新版《流星花园》的收视率也说不定。

最新评论