夺冠退全款7900万,华帝开始祈祷法国队得亚军    

  世界杯开始前,华帝电器兵行险着,推出“法国队夺冠,华帝退全款”的营销方案。而6月30号晚上,法国队4:3淘汰了赛事热门阿根廷队,挺进世界杯八强,并被看作最具“冠军相”的国家队。

  北京时间7月6日晚22时,俄罗斯世界杯1/4决赛,法国在下诺夫哥罗德体育场对阵乌拉圭。法国队今晚要是赢了,夺冠概率就从八分之一变成了四分之一,华帝退全款的可能性同样翻倍,但与此同时,舆论对华帝的关注也将往后延续几天,省了不少公关费。有利有弊,华帝今晚很纠结。

  日前,华帝发布公告,就世界杯期间开展的“法国队夺冠,华帝退全款 ”作出了解释。华帝方面表示,若法国队真能获得世界杯冠军,华帝退款总费用将低于7900万,在公司年度预算内,不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。

  公告显示,2018年6月1日至7月3日期间,线上线下渠道总零售额约10亿元,同比增长20%多,“夺冠退全款”指定产品占总零售额的7%多一点。

  虽然法国队在6月30日的俄罗斯世界杯上以4:3的成绩战胜阿根廷队,晋级八强。但却受限于6月29日广东省中山市第二人民法院,因华帝京津公司总经理负债上亿元,到期无力偿还失踪,裁定查封北京天津华帝燃具股份有限公司,以及对世界杯营销成本的担忧,华帝股票在本周一直接跌停。

  对于华帝股份的突然跌停,很多网友猜测华帝是不是因为法国队的本届世界杯冠军的概率大大增加而“赔不起”所致。

  这种猜测有点幼稚,作为一个借世界杯做营销的品牌,如果押宝的队伍真的成为冠军,对其品牌价值的提升显然不是这7900万货款所能比拟的,今年这么多中国品牌赞助世界杯球队,真的赞助到冠军球队的品牌所收获的,甚至可以与官方赞助商相提并论!

  华帝股份早在今年3月就签约法国国家足球队,成为其官方赞助商。世界杯期间,华帝发起了根据赞助球队成绩进行促销的活动,若法国队在2018年俄罗斯世界杯夺冠,则对于在2018年6月1日至6月30日期间购买华帝“夺冠套餐”的消费者,按照产品发票全额退款。

  在法国队进入八强之后,

  华帝又把活动时间延长了三天。

  随着德国、阿根廷、西班牙等传统强队的出局,在1/8决赛中表现出色的法国队成了夺冠大热门。华帝股份也成为时下球迷调侃议论的热点——不仅仅是公司押注的法国队表现出色,比起其他眼花缭乱的营销活动,简单粗暴的“法国队夺冠,华帝退全款”口号反而更让大众印象深刻。

  有投资者表示,本来自己不是球迷,但因为华帝股份被动关注起世界杯,而且还重点关注法国队的表现;也有网友称,看好法国队的球迷如今都无须在竞猜足彩上下注,购买华帝的产品也一样可以实现。

  华帝股份证券事务代表王钊此前表示,如果法国队真的夺冠,赔付的费用确实挺大,不过这都在年度营销预算内,不会对公司业绩产生重大影响。而且总部和经销商一起承担本次营销费用,总部赔付电商渠道的,经销商赔付线下渠道,很大程度上分担了营销成本。而且即便要赔付,实际付出的也是成本价。从目前来看,营销效果还是挺好的。

  从广告营销的角度看,华帝这次做了一个非常好的尝试。对于其他企业在世界杯期间付出上亿甚至数亿元的广告费来说,华帝的做法显得更为聪明,所需赔付的钱不过几千万而已。更重要的是,到目前为止,这种赔全款的概率还只有八分之一,而公关回报已经超过上亿了。法国夺不夺冠,华帝都是稳赢。

  当然,也有人认为最理想的结果是法国队夺得亚军,华帝一分钱都不用退,白白上了一个月头条。所以华帝全体员工也许已经在祈祷法国队的亚军了。

  对华帝来说,究竟法国队得冠军更赚还是亚军更赚,您怎么看?

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