2018,百事是怎样靠“热爱全开”成功圈粉的?    

  长期致力于与年轻群体对话沟通的百事

  在2018年推出了独具精神的“热爱全开”主题

  “LOVE IT.LIVE IT”

  旨在鼓励年轻人释放自我

  引燃心中的热爱能量

  成就更好的自己

  与年轻人之间的对话,沟通桥梁十分重要

  百事基于对消费者的深入洞察

  选择了代表年轻群体潮流活力的

  王嘉尔、吴莫愁出演TVC

  用热爱偶像所呈现的精神态度

  号召年轻人大胆热爱

  要赢得个性多元化的年轻群体好感忠诚,

  找对“钥匙”最重要。

  在当下的中国,消费主流呈现越来越年轻扩散化的大趋势。而在主流消费群体内部,个性、多元化的审美使得他们的思路似乎难以捉摸。越来越多的品牌为了打动年轻群体,开始了年轻化的变革之路。在这条路上,盲目跟风不可取,找对“钥匙”才是关键。

  百事通过发掘音乐、舞蹈、体育、街头文化作为与年轻人平行对话的关键钥匙。通过大数据分析,选择年轻人中有相当号召力的代言人,基于SNS平台进行正确造势,成功扩大了话题声量。

  大热综艺背书引爆年轻圈层的爆点,

  巩固消费者对品牌的文化认同。

  作为全球潮流文化的引领者,百事始终密切关注着当下年轻一代的主流文化形态。今年百事与爱奇艺达成内容营销战略合作,通过赞助热门综艺《热血街舞团》,将百事输出的热爱精神捆绑在文化产品中。在节目期间,百事所呈现的视觉风格及穿插在其中的互动体验,都是对品牌“热爱全开”态度的完美承接。

  优质综艺最能制造传播爆点,在社交平台上自带话题与传播热度的影响下,品牌逐渐形成属于自己的年轻圈层文化。品牌与年轻人之间进行着平行对话,在综艺高人群覆盖的背书下,进一步巩固消费者对品牌文化认同,借由百事代言人的软性扩散来培养消费者的饮用习惯,从而引爆年轻群体。

  信息获取由被动接受到主动探求,

  酷炫AR沉浸式体验多维助力品牌。

  对追求个性化和对新生事物充满好奇心、能动性极强的新一代消费群体,他们喜欢掌握主动,他们对信息的获取,由被动接受逐渐转变为主动探求,他们对于有趣内容十分渴求,并愿意为优质内容买单。

  今年百事首次合作QQ音乐,升级推出AR互动技术,将扫罐互动玩法做出新高度,营造完美沉浸式体验。四款罐身设计来源于街舞、音乐、运动等生活场景,轻松引发年轻群体的共鸣,将“热爱全开”的精神更为生动的传递,更赋予品牌新的精神内涵。

  联动欧冠赛事热点

  将品牌精神嵌入主流文化生态。

  运动也同样是“热爱全开”精神内核的体现。百事邀请新生代高人气女歌手Dua Lipa参与欧冠开幕式表演,更让梅西、马塞洛、阿里、克罗斯、卡莉劳埃德五位球坛神将共同聚首演绎品牌TVC,将热爱态度与流行文化、运动精神产生强关联,赢得消费者好感。

  点击视频即可观看2018百事可乐欧冠TVC

  与此同时,百事推出超人气球星马塞洛、梅西的欧冠球星罐,打动运动粉丝群体并助燃欧冠决赛气氛。

  百事更邀请在足球界有影响力的KOL前往欧冠决赛现场进行微直播互动,成功拉近品牌与球迷的距离,更获得球迷对品牌文化的认同。

  借助欧冠赛事热点,百事在比赛期间深度发掘与转换粉丝之间的联系,将产品精神嵌入足球文化圈生态,成功地升华品牌主题“热爱全开”。

  在营销战役越打越激烈的今天,能够成功实现真正粉丝转化、加深粉丝粘性的品牌内容越来越考验品牌市场。而百事准确洞察年轻消费者文化圈层的“关键钥匙”,将“热爱全开”精神借助优质偶像、将优质文化内容进行捆绑和衍生,多维度纵深传播品牌精神,加深消费者对品牌认知及忠诚度。

  一个如此用心打动消费者的品牌,努力和消费者建立层层友好关系,必然是十分圈粉了。

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