邮轮超凡体验引发全民热议,皇家加勒比玩转社会化营销    

  邮轮旅游行业在欧洲等发达国家一直以来都是一个庞大且成熟的产业,和发达国家相比,中国的邮轮市场虽然起步较晚,但是发展十分迅速。《2017中国邮轮产业发展报告(邮轮绿皮书)》显示,中国目前已经成为全球第二大邮轮市场,占据了亚洲邮轮客源的半壁江山。而智研咨询发布的《2016-2022年中国邮轮市场深度调查及行业前景预测报告》内提及,中国邮轮旅游目前渗透率不到0.02%。由此可见,中国市场仍有广阔的空间未被挖掘,未来的发展十分可观。

  皇家加勒比国际游轮作为全球邮轮旅行领导品牌,为抓住邮轮旅游行业迅速发展的重要机遇,于今年4月签约黄晓明、Angelababy夫妇。黄晓明是众多80后、90后的偶像,Angelababy则作为《奔跑吧,兄弟》的成员之一,夫妇二人拥有大量的年轻粉丝以及超高流量。《邮轮绿皮书》指出,年轻一代更加热衷于邮轮旅行。同时作为最具知名度的明星夫妻档之一,二人热心公益,充满正能量,与备注赞誉、勇于突破的皇家加勒比品牌形象相契合,有利于提高品牌好感度。利用二人对年轻人的影响力,借助微博这个聚集最多年轻人的社交平台之一,皇家加勒比迅速成为年轻人出游的首选。

  黄晓明及Angelababy为品牌拍摄了#超凡怎能不体验#主题TVC,整体风格如度假般明亮轻快,通过“亲临海上豪宅、观赏视觉盛宴、畅享运动激情、尽显环球美食、拥抱浪漫美景”五个画面的切换,将品牌的“超凡”优势逐一展现。受众享受视觉盛宴的同时仿佛亲临了一场极致的环球邮轮之旅。

  微博霸屏,全民开启超凡盛宴

  作为社会化营销的主阵地,明星在微博聚拢粉丝,粉丝在微博追逐明星,品牌通过明星在微博将粉丝变现,完整的营销链路将明星、粉丝和品牌深度捆绑在一起。皇家加勒比大胆尝试结合了微博两大社交产品的新营销形式——热搜话题,并借势明星热度,成功引爆全网热度。

  5月24日@angelababy 发布皇家加勒比宣传TVC,带话题#超凡怎能不体验#,掀起粉丝对皇家加勒比的话题讨论。通过粉丝头条,博文在粉丝微博置顶,单条微博互动超14万,助力皇家加勒比信息最大化覆盖明星粉丝,截至5月25日18时,品牌TVC播放量已超过660万。根据博文评论可见,粉丝对品牌持续产生好感,“好向往这种超凡体验”、“超凡体验,和baby一起登上皇家游轮”,明星粉丝成功转化为品牌粉丝。高达6万的博文转发量带动了品牌信息的二次传播,使得品牌声量持续高涨。

  同期,品牌话题#超凡怎能不体验#登上热搜榜单。作为全网用户关注的热点与具备传播力的话题结合,热搜榜单助力皇家加勒比快速引发全网讨论,话题阅读数超5000万。此次皇家加勒比还创新性地突破了以往搜索榜单只能跳转搜索结果页的常规玩法,用户通过热搜榜单第三位的话题词“#超凡怎能不体验#”可直接点击进入话题页,快速了解品牌理念,沉淀用户讨论,为品牌积累自有资产。

  下一次旅行,你会将如此超凡的邮轮作为旅行目的地吗?此番皇家加勒比签约黄晓明、Angelababy夫妇,通过“明星效应”助力邮轮营销,迅速在社交媒体上收割了无数网友的心。同时利用微博涟漪传播力,覆盖年轻受众,深度传播#超凡怎能不体验#。作为首个在微博进行社会化营销的邮轮旅行品牌,微指数数据直线提升,远超竞品品牌,从各大邮轮品牌当中脱颖而出。

  此次营销的成功,离不开皇家加勒比的先锋思维以及微博不断创新的平台优势。相信在未来,通过二者的强强联手,邮轮产业将在中国不断发展,实现更成熟的商业布局。

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