互联网精准营销抓住用户“痛点”是关键    

  互联时代的网络广告行为被很多人称为“烧钱”,用”挥金如土“来形容毫不为过。但是,纵观大企业,包括互联网企业,哪一家不是天天在做广告

  耐克没有自己的厂房,可口可乐也只是糖水,蒙牛这个奶也不怎么样啊,不也是靠天天做广告!明显的就是每个月销量都上亿的脑白金不就是靠广告吗!京东携程天猫聚美,有哪一家不去做广告!所以我们早早下好结论:“说到底,都是因为知名度!”巨头们可以一掷千金,只求”宁可错杀一百,绝不放过一次“的宣传效果。预算不足的企业,则求助于精准广告,力求每一分钱都花在效果上。

  知名度不够?那我就做广告、做推广!所以,这就是我们对广告的长期误解,因为汉语里,广告就是“广而告之”的缩写,也就是把一条消息放在显眼的地方,让大家都知道。

  这种理解猜测或许是来自计划经济时期的思维定式,就像大家看到楼下的通知一样,以为看到的人都会按你想的去做,没有人去想为什么。为什么你一发出通知却没人照做?为什么你花了钱做广告扩大了知名度还是没人买你的产品?因为一开始你就错了。因为一开始你就错误的认为广告=广而告之,广告=扩大知名度。

  看一下什么是广告。首先要明白一个道理,商业的本质是价值交换,可以说,人和人的交往都是因为彼此有可以交换的价值,无论这价值是物质的还是精神情感的。因为没有人愿意和一个没有价值的人在一起浪费时间。

  就像老板不可能因为你说了一句“我毕业了”就会用你,你还必须告诉他你有什么能力,你擅长什么、你实习经历有哪些、你文化水平怎么样、能不能熬夜、会不会做报表等等,这些都是你的价值。他录用你,给你发工资,你贡献你的价值。他花钱买你的价值。

  所以,有价值,家庭和睦、高朋满座、爱情甜蜜、事业丰收!无价值,自然就相反。

  而广告植根于商业,没有商业就没有广告,也就是说,当人们需要交换价值的时候,广告就产生了。但并不是你站到人面前喊一声“我有货”别人就会来买你的货,而是要说清楚你有价值,你的价值是什么,为什么他应该和你交换价值。

  做广告推广之前只想着知名度,就是动机出了问题,你应该想清楚产品的价值是什么。

  你卖酒,什么酒?谁会喝你的酒?为什么喝你的酒?为什么他要费尽辛苦跑到巷子里来喝你的酒?还有,你葫芦里卖的是不是酒?这一句句追问就是要搞清楚你产品对目标群体的价值在哪儿,你的产品和服务能不能满足他的需求,你有没有打中他的痛点。

  请记住 “痛点” 这个词,这是营销推广活动中这是重要的词汇。

  这个词折射了一个道理:广告不仅仅是扩大知名度,而是要有说服力。

  成功的广告的出发点并不是为了知名度,而是说服他人、占领记忆、影响心智。耐克是勇敢坚决,可口可乐是幸福快乐,脑白金努力让自己等于送老人的礼品。

  知名度是什么?知名度仅仅是你做广告的一个层面。而广告还有更深寓意。所以,请好好想清楚你企业的产品,了解产品的优缺点,想清楚企业做广告的基本意义和目的。

最新评论