NBA球衣胸前广告遇困局?五个月只定下一单胸前广告    

  从NBA允许联盟30支球队从2017-2018赛季开始出售球衣上的广告位至今已经快要5个月了,却只有费城76人这一支球队和商家达成了协议。NBA的球衣广告并非乏人问津,为数众多的公司都迫切想要把他们的商标放到球衣上,但是为什么至今没有出现大面积的签约呢?这个问题的答案牵涉到多方面因素,十分复杂。

  最大的影响因素自然是市场价值。由于对NBA来说球衣广告是新兴事物,各支队伍的市场执行官们没法依靠成熟的市场给予球衣广告一个准确的定价。他们不想匆匆忙忙地签下一份合同后看着其他球队签下更大的合同,换而言之,每一支球队都不想吃亏。因此,除了以甩卖价格出手广告位的76人队以外,其他球队都还在等待,等着别的球队签下的合同确立起有利可图的市场。

  76人队和美国票务公司StubHub签下的合同为3年1500万美元。球队和广告商所签合同的价值将和球队的市场大小、球员价值和球队战绩密切相关。联盟消息源透露,金州勇士队为球衣上2.5英寸(6.35厘米)见方的广告位要价3年6500万美元;克利夫兰骑士队则开价5000万美元;战绩远不如前二者的布鲁克林篮网队收取的价钱则低得多,为2500万美元。

  联盟消息源还透露称,NBA球队之间在一般情况下有着通畅的信息共享机制,但是在球衣广告这件事上,各支球队之间的关系是竞争对手,因此他们对此共享的信息很少。

  另一个问题是利益冲突。有一些产业是球衣广告不能碰触的领域,比如酒精、赌博、媒体(NBA本身就是一个媒体集团)以及联盟赞助商体育器材公司斯伯丁和钟表制造商天梭的竞争品牌。对于各支球队来说,球员和当地电视台的利益也是他们需要考虑的因素。

  球员将获得球衣广告50%的收益,因此有关利润分成的疑虑并不存在。难处在于,万一球员个人代言了球衣广告主的竞争品牌,这对双方的利益都是一种损害。为了避免这样的情况,一些球队将会向队中的招牌球员提出球衣广告加个人代言的一揽子计划。一旦球衣广告成行,印在球以上的品牌将不可避免地出现在转播镜头中,当地电视台或者其他转播商却不能分一杯羹,为了规避这一损害合作伙伴利益的情况,球队可能会要求球衣广告主也从转播商手里购买广告位。

  从下赛季开始,Nike将生产NBA球衣。Nike已经告知各NBA球队,如果想要他们帮着在球衣上贴广告,就得明年一月前敲定合同,否则就只能自己贴了。由于在本地市场以外销售的球衣不需要贴广告,预计Nike不会面临超过常规的生产压力。

  新赛季临近,加上NBA球衣广告市场近半年的沉默,让不少人认为这是联盟的一次失败举动。真实情况却不是如此,只是球衣广告是NBA球队从未涉足的领域,一旦有球队带头签约,其他球队一定会纷纷效仿。

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