出海新纪元!移动广告监测国际版正式上线    

  对移动广告行业而言,在每个应用或者游戏产品向不同国家推广的过程中,无一例外都会通过Google Play或iOS的App Store,下载市场高度集中,而推广渠道却非常多元化,各类广告网络、App、Mobile Site以及各种社交网络都可以是推广渠道。每一个出海的广告主,都需要一款成熟专业的工具助其评估广告效果、ROI、优化推广渠道、降低出海推广成本等。

  近日,中国最大的独立第三方移动数据服务平台TalkingData与国际知名广告监测平台Kochava达成战略合作,双方在国家会议中心联合发布了移动广告监测产品Ad Tracking International。此款产品集成了Facebook, Google, Twitter等海外超过2000家推广渠道,能够帮助中国出海的广告主有效地进行移动广告效果追踪、ROI评估、优化投放渠道、降低投放成本,加速中国企业的国际化步伐,让App的发行真正做到无国界全球发行。

  从左到右:TD William Plummer/TD CEO崔晓波/Kochava CEO Charles Manning/Kochava张辰飞

  记者:TalkingData目前所服务的客户,以及涉及的业务有哪些?此次和Kochava的合作意味着什么?

  TalkingData CEO崔晓波:TalkingData是中国最大的独立第三方移动数据服务平台,自2011年起即始终专注于移动端数据服务,管理团队来自于Oracle,IBM,Microsoft,腾讯,百度,360等企业,既融合了互联网的“开放精神”又传承了传统IT的“严谨服务”这两种文化。TalkingData也是目前是国内唯一支持Facebook,Google,Twitter的广告追踪服务产品。而此次双方合作推出的产品Ad Tracking International是集成超过2000家广告网络,超过2000家海外渠道,并在海外20余国家均拥有本地服务器,能够为全球范围的移动广告投放监测提供解决方案,使Facebook, Google, Twitter等海外渠道难以评估推广效果和海外第三方监测工具因时差语言等原因造成技术支持服务沟通不同步等难题迎刃而解。Ad Tracking International的推出能够更好地帮助中国企业快速走向海外,营造中国企业良好的国际化环境,推动行业健康快速发展。

  Kochava CEO Charles Manning:此次强强联手中国最大的独立第三方移动大数据平台,TalkingData雄厚的技术底蕴结合上Kochava丰富的国际运营经验让我们有理由相信Ad Tracking International将会为更多中国企业带来优质的广告监测和效果评估服务。

  记者:TalkingData作为本土公司,在和Kochava进行合作前,是否尝试过海外业务?如果尝试过,遇到过哪些困难?

  TalkingData CEO崔晓波:实实在在我们是自己去试过的,比如在前年的时候就开始设置硅谷办公室,也聘请了很多美国员工,但我们发现那边做生意是非常难的。坦率来讲,美国还是有主流文化,比如在美国当地做生意还是白人文化,如果不是当地人的话很难融入进去。你可以跟他去谈,但是你不知道他们在商业上的礼仪。也就是跟中国人一样,有很多潜台词是不知道的,所以沟通起来很困难。在推广海外业务过程中,我们也碰到很多实际困难,比如理解当地的法律,中国在数据隐私方面的法律跟美国是完全不一样的,所以产品到那边的话需要改很多次,需要符合当地的法律。比如哪些数据是侵犯客户隐私的,哪些数据是不能取的,服务器放在哪儿,能不能放回中国,诸如此类的都会受到很多挑战。国外企业到中国也是一样的,所以这是法律包括政策方面的一些壁垒。

  经过一系列的尝试,我们发现没有必要去做重复性的劳动,后来我们发现在国外有像Kochava这样领先的公司,自己已经一家一家地去集成了两千多个广告网络。对于我们来说,如果把这些事情做一遍,好像从资源的角度来说不是那么合理。所以我们就考虑为什么不能合作呢?对于Kochava是一样的,他们进到中国来中国有自己的特点,跟国外的也不一样,对于他们来讲也是困难的。所以就想到这两家应该合在一起,先不考虑两个公司怎么合作,但是从资源的角度来说完全是可以的。两个符合本国文化的团队去照顾自己的生意,又可以把两边的技术和研发上的投入去分享,所以我们觉得是一种更合理的方式。

  记者:请问Kochava,在中国其实像TalkingData这样类型的公司不止一家,当时为什么会选择和它进行合作?中国移动广告市场跟国外移动广告市场还有很大差距,在没有跟TalkingData合作之前,Kochava有没有在国内有相应业务的开展,有遇到哪些难题呢?

  Kochava 张辰飞:这个甄选过程是很长的,但是选择TalkingData是毫无疑问的选择,因为TalkingData是行业当中的领先者。在过程中也跟很多公司谈过,从TalkingData对于产品的专心以及对产品上的投入,都是我们非常欣赏的。而且他们团队的运营核心理念和我们是一样的,以产品为主,开发最新的产品服务广告主。此外,我们在跟TalkingData合作之前,主要是做帮助国内广告主出海,不太涉及到与国内渠道的对接。我们觉得跟TalkingData合作,是帮TalkingData整合的开发者,用更容易和更方便的方式出海。

  记者:您认为在国内的APP公司去国外的过程当中,他们有没有一些认知上的弊端,比如不太熟悉国外环境。在服务客户的过程中,他们最大的问题是什么?合作的下一步计划是什么?

  Kochava 张辰飞:在我过去接触的广告主当中,从广告购买的角度来讲,很多用户都是小白用户,并不知道要怎么样合作。从我们作为第三方服务的角度来讲,我们有权告诉他们现在都有什么样的广告形式、结算方式,以及用我们的工具可以追踪到什么东西。另外一部分,我们不涉及到他和广告渠道之间的商业对接。随着更多的海外广告公司在中国开办公室,对于中国的广告主来讲他们的合作会更容易,也会更简单一点。当然从追踪的角度来讲,我们尽力做好的我们的工作,帮助这帮小白用户的出海。而此次合作的下一步计划,是开放更多的业务让更多的广告主到我们平台上。

  William Plummer:我们有很多在计划中的,而且是我们两个团队的合作精神都是非常重要的。从客户的角度来看这个问题,这边的客户有海外的需求可以通过Kochava的平台来解决,我们就会提供一些新的产品。同时有一些海外的客户在中国有任何的移动方面的困难,我们能够帮助Kochava的一些客户解决其中的问题,我们就去做。我们现在在研究这个课题,咱们没有具体的产品发布计划,但是我们非常聚焦客户的困难。

  记者:新产品已经上线了吗?现在用户的情况是什么样的?所谓的出海都是在哪些部分,主要在美国还是在其他的东南亚其他国家?

  崔晓波:目前大概有十家左右的合作在做测试,产品已正式发布,同时发布的还有价格,很快商务方面就可以拓展起来。上周发了朋友圈做了简单营销,第一批从TalkingData的角度来看,海外已经有了客户是在用我们产品的客户,但是出海时找不到工具在用其他的工具,可以先把这部分客户做过来。TalkingData本身的客户有300家到400家左右。第二部分,还有一些是专门做出海的,特别是有一些工具或游戏厂商是给欧美定制游戏的,我们的团队也会与Kochava一起合作去挖掘潜在客户。

  从目前观测来看容量是挺大的,其实海外的广告市场是相当大的。大家如果关注这个领域的话,会发现很多专门做中国公司出海广告网的增长得很快,他们是专门面向中国出海的广告网络,他们只是这么大广告网络中很小的几块都已经很大了,这确实是比较大的市场。这也是为什么对这个市场这么重视。

  出海是全球的,也在韩国、日本,在东南亚也有办公室。而且海外市场跟中国不太一样,因为是比较成熟的市场了,所以市场整合度很高。举个例子比如Facebook,因为Facebook上的广告不是谁都可以监测的,必须要Facebook认证过的合作伙伴。Facebook认证过的合作伙伴有三个,只有这三个能监测到Facebook的广告,Kochava是其中一个。在很多领域Kochava是绝对的领导者。

  现场发布仪式:

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