【新媒】亿玛秦令今:效果为王,易博DSP四大战略直击跨屏时代变局痛点     

  引言:

  现如今,中国电子商务市场已基本发展成熟,截止2014年,电商交易规模高达12.3万亿元,同比增长21.3%,预计2015年中国电子商务规模或将达15万亿元。随着电商飞速发展的大趋势逐步扩张,电商市场也出现了两级分化现象。例如,天猫和京东以59.3%和20.2%市场份额领跑电商行业,与先一级电商希望拉开差距,但另外一极小电商仍未失去信心,希望借助网购热度高涨趋势“跃上龙门”。

  易博DSP三年扎根电商——四大战略应对跨屏时代变局

  在电商寻求规模突围的背景之下,不同品牌和模式的电商各自面临自身痛点:如母婴电商面临用户需求周期短、碎片化、区隔化的问题;家电电商面临巨头垄断和售后服务保障问题;而化妆品电商对供应链和平台信任度有很大考验;服装电商需要解决库存和利润下滑的问题;教育和旅游电商也均面临着用户获取成本过高,利润率低,互联网思维的转变问题。

  除了以上电商企业内因触发的营销问题,在外因上,电商企业还需要在移动的大环境下做出相应的营销对策:CNNIC《第34次中国互联网络发展状况统计报告》指出,截至2014年6月我国网民规模达6.32亿,手机网民规模首次超越PC网民规模,移动端人均上网时长也逐渐超越PC29%,而2014年移动广告预算的增幅甚至超过了100%。由此可见,跨屏营销是电商企业和营销服务商必须要迎接的方式。

  记者:近些年来,电商的发展是怎样的?易博DSP在电商发展中扮演着怎样的角色?

  亿玛高级副总裁秦总:随着整个互联网广告市场的移动转移,易博DSP在助力泛电商营销3年之中也发生了巨大的变化,从市场规模而言,三年为电商带来的销量增长可达年均增速300%;从电商渗透程度而言,易博三年来服务了200家TOP电商,TOP电商100%全覆盖合作;易博DSP在电商大促中表现出色,在今年“618”期间整体平台消耗增长13倍,销售额较日均提升20倍,订单量较日均增长20倍、ROI较日均提升了3倍。作为国内最具效果的DSP平台,易博针对跨屏变革顺势而变,进行战略布局。亿玛高级副总裁兼易博DSP业务总裁秦令今结合目前不同类型电商企业需求,在本次论坛分享了“全面移动背景下的电商营销”,并全面阐释了易博DSP“跨屏、广点通、全网、效果”的战略布局。

  互联网广告和电商格局的变迁,从单一的买媒体到买用户,从单线PC到PC+移动的跨屏甚至多屏,易博DSP顺势而为,应对变局的进行了全新的战略布局:市场+产品+运营+技术的四维一体模式。在市场战略层面,提供跨屏服务PC+MOBILE:基于多场景流量覆盖多种营销需求,通过跨屏流量的打通,满足电商的跨屏营销需求;在具体运营层面,首个接入拥有社交媒体资源的大数据智能广告平台——广点通,通过发挥各自的技术优势和资源优势,完成对移动流量的对接和投放;在产品内容战略层面,创新利用动态创意、原生广告,基于移动设备的特殊性,将广告转化为价值信息投放,打造用户良好体验,实现转化效果更佳;在技术战略层面,以效果为核心,围绕转化链,实现“三个合适”的精准投放,即在“合适的地点”将“合适的内容”投放给“合适的人”,最终实现效果的最大化。

  易博DSP将服务模式进一步提炼升级,形成了符合整个DSP行业发展和需求的服务体系和标准—— “易博DSP四全模式客户服务规范”,通过“全网营销,全网精准,全程服务、全网成交”的营销服务承诺,一方面保证了易博DSP战略实施中每个环节的有序和效果最大化,另一方面推进整个DSP行业规范、有序发展,更好的携手电商创造营销价值。

  记者:除了程序化购买在PC端的发展,它在移动端发展也很迅猛,您认为移动端的程序化购买给电商带来了哪些改变?

  亿玛高级副总裁秦总:虽然影响很巨大,但仍然不能称之为改变。PC上的广告竞争多方都已经适应,发展也逐步趋于成熟,所以转移到移动之后,广告主更加关注的是移动DSP不能否解决预期效果,或是能让效果变得更好。个人认为移动DSP和PCDSP从本质上比较是一样的,是是通过产品技术+服务,让广告原来投放的效率更高,最终转化更好,这不是一种颠覆,只是PC端能给印证的在移动端也能积极去反应印证。若真是提到变化,那就是把原来PC端广告的浪头期在移动端大幅的缩短。从1999年开始互联网广告兴起,经历了长时间比较粗放的投放,但在移动端这个过程就被缩短了,在一两年就会从包段的购买慢慢转向精华购买,跨度随之也会来得更快。

  记者:服务方面,面对纯电商和转型当中的电商,易博DSP在服务时有哪些偏重?

  亿玛高级副总裁秦总:首先看相同点,因为DSP依靠两种东西,一是产品技术,二是数据。亿玛数据应该说对于所有电商都是可以共享的,因为这些数据都是真实的用户下单量积累而成的。易购网有易博DSP直接的用户数据、有展示广告媒体的数据,那这些数据对于所有的客户来说是有共性的。其次从差异化来看,从投放来说没有太大差异化,差异化都是通过技术的方式去解决的,根据客户的偏好选择投放方式,从而提高投放效率,从服务上来说确实存在很大的差异化。

  纯电商很了解程序化购买的一系列程序,作为程序化购买平台运营方我们不用给他们进行太多的应用普及解释,做到平等沟通、自然处理就很好,简单明确。相反,跟传统转型做电商的企业在进行沟通的时候,就要换另外一种方式去解释和对待了,因为类似这样的企业他们并不很了解互联网氛围和程序化购买应用,只有通过我们耐心的普及和解读,才能让对方了解程序化购买,并愿意进行进一步的尝试应用,从而达到它们预期想要达到和呈现的效果,这时候对方会有满足感,从而跟我们达成进一步的合作,发现我们推荐给他们的并非夸大其词,而是真正的实用,从而建立长期合作关系。

  记者:当前的电商分为很多领域,就易博DSP在长期摸索中的观察,哪些领域有着突出的表现?

  亿玛高级副总裁秦总:第一个是服务行业,我觉得这应该是未来的主流。而且这几个里面有很大的几个板块,例如说旅游、教育、金融、汽车,它们的发展空间十分巨大。另外一块是O2O,但O2O可能会受到区域性限制,现在O2O的推广,线下可能比线上成本要更低,但线上有个好处,那就是效率会更高一些,所以出现的现象时线上拉动线下发展,扩大线下的网络点位覆盖,会节省很大的线上资源空间和支出费用,因为线下成本是低于线上的。未来让O2O变成生活的一部分之后,就线上线下都很到的融通,线上往线上转,线下往线下转,效率都会明显的更高,障碍变的更小的时候,这一块的广告市场也会随之增长起来。

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